据悉中小商家的数量在抖音电商动销商家中占比挨近七成，并贡献了约四成的GMV。尽管头部品牌商家在运营、供应链上更老练，也能撬动更多资源、乃至赋能渠道，但要想在天猫、京东手中撮合这些头部商家，需求支付的价值肯定不低。
考虑到品牌调性等要素，许多大牌商家关于入驻抖音、快手、拼多多等渠道一事，一直抱有张望情绪。
而跟着我国短视频用户总数打破10亿，抖音的月活用户徜徉在7亿关口，抖音电商的增加也遭受了天花板。
与此同时，品牌商家资源争夺战完毕，小商家成为渠道新宠。新商家的入局，或许能够打破僵局。
抖音小店，面向的是“有经历的电商从业者、有货源但无电商运营经历、有闲时打当作副业等创业集体”。
这些主体的参加，或将让抖音的货架史无前例地丰厚起来。面临一个品类更完全、货品品种更丰厚的抖音商城，用户的购买体会将逐渐提高。“内容场”引流，“货架场”消费，在这个意义上，抖音正在补全自己归纳电商版图上最终一块拼图。
个人店家关于人货场的分配才能，都处在职业中下水平。渠道该怎么样扶持这些新入驻的个人小店，是个值得考虑的问题。
一方面，抖音官方表明，为助力商家快速冷启动，“渠道为新商家预备了0元一键开店、保证金限时缓缴、渠道流量扶持、免费训练课程等限时开店大礼。”
低门槛之下，小店的正规性该怎么样保证、海量商家涌入后渠道怎么投入人力运营、监管、管理，都有待答复。
另一方面，同在渠道的品牌商家，不会乐意新玩家来分薄流量。达人、品牌商家、个人小店，同一个流量池内的玩家越多，联系越难平衡。
阿里巴巴的做法，是将淘宝与天猫做出区隔，在各大电商活动、流量玩法规矩上做出差异化。抖音等后来者，能否蹚出一条自己的路途，还未为可知。
事实上，即便是京东这样电商经历比较丰厚的巨子，在C2C形式上也是新手。2014年，京东曾从腾讯手中接过拍拍网，这一互联网前期活泼的C2C电商生意生意渠道在一年后黯然落寞。京东尔后的C2C事务测验，也都没取得多少动静。
上一年11月以来，刘强东强势回归幕前，着重贱价的决定性效果：“贱价是咱们曩昔成功最重要的兵器，今后也是仅有基础性兵器！失去了贱价优势，其他全部所谓的竞赛优势都会归零”。
这次京东小店的测验，也应该被视作贱价战略的一部分。跟着流量获取越来越难也渐渐变得贵，贱价成为了最直观、最有用的引流标签。
无论是抖音快手仍是京东，这些头部电子商务渠道不谋而合开端开展个人小店，向淘宝的内地进军，反映的正是流量见顶、商家资源见顶后，职业大趋势的改变。